En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que no queremos: comprar un cachivache que no necesitamos， apoyar unas ideas que， si las pensamos un poco， son una memez， meternos en negocios ruinosos o situaciones que， en retrospectiva， eran una mala idea。

Solemos hablar del poder de la publicidad， de la propaganda， o de que un conocido nuestro tiene una labia infalible， pero no entendemos bien que la persuasión funciona por una serie de mecanismos psicológicos que nos predisponen a querer ser convencidos de ciertas cosas， de ciertas maneras。 Y pensar que somos personas racionales y bien informadas， o que somos difíciles de persuadir， nos hace a n m s susceptibles a serlo。 Además， también creemos que basta con meros argumentos y datos para persuadir a alguien， y luego nos choca que， pese a tener buenas evidencias， los demás no nos hagan caso。

En Por qué compramos la burra， Ramón Nogueras explica las razones por las que estas circunstancias ocurren con tanta frecuencia y a gente tan diversa， de qué mecanismos se sirven para convencernos， qué trucos ponen en práctica para conseguir sus objetivos y qué señales podemos identificar para estar alerta。